Las compras impulsivas y el visual merchandising
3 Datos que necesitas saber para tu negocio
Está comprobado, utilizando el conocido Visual Merchandising puedes lograr más ventas y se ha convertido en un plan estratégico de marketing imprescindible en las tiendas físicas. Tan solo tendrás que tener en cuenta varios aspectos de tu tienda como es la organización de los productos, la cartelería, la decoración, etc.
Si una tienda es agradable, el cliente se quedará más tiempo y, por lo tanto, comprará más productos casi de manera impulsiva.
Descubre a continuación los tres datos que necesitas saber sobre las compras impulsivas.
Las compras impulsivas en datos
Cuando hablamos de compras impulsivas nos referimos a aquellos momentos en los que los visitantes a la tienda acaban comprando cosas que no tenía pensadas.
Este tipo de ventas ocurren cuando el producto, el diseño, la tienda u otros factores hacen que llame la atención del cliente.
Según un estudio realizado por Nielsen, asegura que:
- Más de un tercio de las ventas llegan a través de las compras impulsivas
- En los supermercados se concentra hasta un 54% de este tipo de ventas
- El 70% de las decisiones de compra se toman directamente en la propia tienda
Para conseguir compras impulsivas en primer lugar tendrás que conocer cuál es tu público objetivo, es decir, qué tipo de personas son las que te compran, cómo suelen comprar, qué tienen en cuenta en una tienda, etc.
De esta manera, podrás adaptar tu espacio comercial a las necesidades y gustos de tus clientes para crearles la necesidad de comprar un producto solo por como está expuesto en la tienda, cómo se lo vendes, lo que transmite, etc.
Así pues, la cartelería y la publicidad que se realiza en el punto de venta también influye en este tipo de ventas. Al final, es vía más famosa y antigua de persuadir a los clientes para realizar compras: mediante imágenes y mensajes.
En GRUPO GP ® tenemos el objetivo de que atraigas a más clientes y que te diferencies de la competencia. Por eso, si necesitas asesoramiento, no dudes en contactar con nosotros.
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SEP
2022
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