Qué es un lineal marketing
Conoce esta estrategia del punto de venta
¿Sabes qué es el lineal marketing? Es la estrategia a la hora de exponer los productos en las estanterías de las tiendas. Es un aspecto importante en casi todos los comercios para lograr una buena organización y visibilidad de los artículos del punto de venta.
Y es que, la gran diversidad y cantidad de productos que puede haber en un comercio hace que tengamos que captar la atención del cliente en un espacio reducido ayudándoles a elegir el mejor. Es entonces donde actúa el marketing en tiendas físicas.
Colocación de productos en el lineal
Aunque parezca algo sencillo y lógico, la colocación de productos en el lineal se realiza siguiendo una estrategia de venta. ¡Nada es casualidad, todo está pensado!
Hay que tener en cuenta que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el mismo establecimiento, por lo que la mayor parte de los clientes van a comprar sin tener claro el qué. Así que, hay que aprovechar este dato para potenciar las ventas, ya que las promociones del punto de venta son las que más resultados aportan.
Dependiendo de dónde estén colocados los productos del lineal hará que se vendan más o menos siendo el sector que sea. Por ejemplo, en los supermercados hay cuatro niveles con un porcentaje de venta:
- Nivel del suelo: es el 13% de las ventas totales que se realizan en el lineal.
- A la altura de manos: consigue un 26% de las ventas.
- La los ojos: es el que más ventas aporta con un 52%.
- La mas cercana al techo: es el más difícil para vender, ya que está fuera del alcance de los consumidores.
Pero, no solo tenemos en cuenta la organización de los mismos, sino también ofrecer una buena experiencia de compra al usuario para que se sienta cómodo comprando y acabe repitiendo.
Los colores, el diseño, la señalización y la facilidad de encontrar los productos que buscan, así como la capacidad de provocar la compra con las promociones son parte de la estrategia de visual merchandising y del lineal marketing que realizamos.
¡Hay que provocar el flechazo entre el cliente y los productos en pocos segundos!
Lineal de Supermercados
A pesar de que son diversos los sectores comerciales que hacen uso de la exposición en estanterías, es muy común el lineal de supermercados por la gran cantidad de productos que ofrece y porque es el lugar que más asociado tienen los clientes con este método de ventas.
Además, en los supermercados es donde más competencia entre productos hay, ya que son diversas las marcas que se venden. Si tienes un supermercado tendrás que señalizarlos todo por igual y si la marca tiene una estrategia de venta te dirá cómo colocarlos, qué cartelería poner e incluso si necesitan un espacio exclusivo.
Algunos de los complementos que se utilizan en un lineal de supermercados son los perfiles portaprecios, los stopper y los tirastopper, entre otros.
En GRUPO GP ® hemos realizado trabajos de marketing de lineal para comercios como Eroski, Hiperber, Veritas, entre otros. Tenemos el objetivo de que atraigas a más clientes y que te diferencies de la competencia. Por eso, si necesitas asesoramiento, no dudes en contactar con nosotros.
Además, en Expositores de Producto, nuestra tienda online, encontrarás elementos para complementar tu lineal. ¡Descúbrelos!
Recuerda que estamos en Instagram, en Facebook, en LinkedIn y en Twitter. Síguenos para estar al día de nuestro trabajo, de nuestros consejos para tu negocio y mucho más. ¡Te esperamos!
DIC
2022
Comparte en:
